如何正确处理销售模式转型中的核心会计分录？

随着企业销售模式向电商、新零售等方向转型，会计处理需同步调整以反映业务实质。销售转型不仅涉及传统主营业务收入确认，还需处理平台手续费、促销折扣、线上线下联动等新型场景。以下从四个核心场景切入，结合会计分录逻辑与实务要点进行系统性解析。

在电商平台销售场景中，商品发出与收入确认存在时间差。消费者下单时需通过发出商品科目暂存成本，待平台结算时再确认收入。例如消费者支付200元订单（商品成本120元），平台扣除10元手续费后结算190元：借：银行存款 190
贷：主营业务收入 200
借：销售费用-平台手续费 10
同时结转成本需分两步操作：

1. 发货时暂挂发出商品
   借：发出商品 120
   贷：库存商品 120
2. 平台结算后结转成本
   借：主营业务成本 120
   贷：发出商品 120

促销活动会计处理需区分商业折扣与现金折扣。满减活动属于商业折扣，需按净额确认收入。例如满300减50的实际收款300元：借：银行存款 300
贷：主营业务收入 300
借：销售费用-促销费 50
折扣金额直接作为费用列支。若涉及现金折扣，需在收款阶段处理：借：银行存款（实收金额）
借：财务费用（折扣金额）
贷：应收账款（原应收总额）

线上线下融合销售需关注支付方式差异。线下刷卡收款产生的手续费需单独核算，例如300元订单扣除10元刷卡费：借：银行存款 290
贷：主营业务收入 300
借：财务费用-刷卡手续费 10
同时，退货场景需同步冲减收入与库存：

1. 红冲收入
   借：主营业务收入（红字）
   贷：银行存款/应收账款（红字）
2. 回库处理
   借：库存商品
   贷：主营业务成本（红字）

赠品与样品会计处理涉及视同销售规则。赠品需按公允价值确认销项税，且需转出对应进项税额。例如赠送成本50元的商品（市场价80元）：借：销售费用 92.8
贷：库存商品 50
贷：应交税费-应交增值税（销项税额） 10.4
贷：应交税费-进项税额转出 32.4
此处理既满足税法要求，又准确反映促销成本。